Malgré une saison en dents de scie, les ventes de terreaux progressent en 2011. Innovations, bio, certifications… Le point sur un segment stratégique qui pèse 40 % des ventes des produits pour jardin en circuits spécialisés.

L'arrivée à l’âge de la retraite pour des millions de baby-boomers au même moment partout dans le monde qui s’intéressent de plus en plus au jardinage et qui considèrent cette activité comme un véritable hobby, offre au marché une bouffée de dynamisme pour booster les ventes et constitue un réel potentiel de consommation.

L’euphorie des années 80 a amené jardineries et lisa à une course effrénée aux ouvertures de magasins. L’acquisition de terrains et la demande de permis de construire étaient d’une telle intensité que le paysage commercial a vite été saturé. Plus de 30 ans plus tard, beaucoup d’enseignes de jardineries et de Lisa doivent conjuguer avec un excès de réserves foncières d’une part, et une obligation de rentabilité d’autre part. Le recours aux commerces complémentaires permet de résoudre cette problématique tout en générant plus de trafic en magasins. Explications...

Quelle centrale ne travaille pas aujourd’hui avec son pôle Grand Import ? C’est une réalité. Ce département englobe de plus en plus d’univers comme la déco, la poterie, et même l’outillage... Les avantages pour le distributeur ? Aller sourcer directement en Asie permet de booster le pouvoir d’achat en proposant des gammes de produits à bas prix. Les risques ? Une logistique bien aléatoire, une qualité de produit pas toujours satisfaisante et un service aux magasins, inexistant. D’autant qu’aujourd’hui, si d’un côté, la demande en produits équitables augmente toujours plus, de l’autre, l’Asie doit endiguer une pollution sévère et ralentir sa production industrielle.

Si la tendance est au recentrage sur le végétal, le cœur de métier des jardineries et lisas, centrales et magasins cherchent toujours à développer de nouveaux rayons pour gommer la saisonnalité propre à leur activité et générer du trafic en magasin…  Rayon terroir pour les uns, boutique décoration pour les autres ou encore cosmétiques, bien-être et même restauration… Chacun cherche à trouver le bon créneau à exploiter pour faire tourner les magasins 12 mois sur 12…  Tour d’horizon des différentes stratégies mises en œuvre ces dernières années pour diversifier l’offre…

Les ventes en ligne ont explosé ces dernières années… Le marché du jardin n’a pas échappé à la règle. Mobilier, piscines, contenants, matériels de motoculture mais aussi les végétaux  trouvent désormais preneurs sur la toile…  Un phénomène qui, comme le troc, ne cesse de prendre de l’ampleur. Et si, contrairement aux GSA et GSB, peu de jardineries se sont lancées dans l’aventure, beaucoup ont adopté la LDD (livraison directe à domicile), un service proposé par de plus en plus de fournisseurs pour pallier le manque de place en magasin et les problèmes du transport…  Enquête sur ces nouveaux phénomènes qui viennent bouleverser les codes de la distribution.